De meeste outboundprogramma's optimaliseren de boodschap en negeren het moment. Toch evalueert een bedrijf dat net financiering heeft opgehaald, een vestiging heeft geopend of een operationsdirecteur heeft aangesteld veel eerder leveranciers dan een bedrijf dat al een jaar niet is veranderd.
Koopsignalen zijn openbare gebeurtenissen die samenhangen met een behoefte: leiderschapswissels, aanwervingsgolven, uitbreidingsaankondigingen, aanbestedingen, nieuwe technologie of wettelijke deadlines.
Een signaalgerichte aanpak begint met een gerangschikte lijst van accounts waar iets is veranderd en bouwt de openingsboodschap rond die verandering. Dat is relevanter voor de koper en efficiënter voor de verkoper.
De discipline zit in het filteren. Niet elk signaal telt voor elk aanbod, daarom komt het modelleren van uw ideale klant eerst.