Für Hersteller
In neuen Märkten verkaufen, ohne dort ein Vertriebsteam aufzubauen
Wir agieren als Ihr ausgelagertes Exportvertriebsteam. Das sind die Fragen, die Hersteller zuerst stellen.
Für Hersteller
Fragen, die Sie haben werden
Schützen Sie meine Marke?
Wir schreiben in Ihrem Namen. Formulierungen und Aussagen werden daher mit Ihnen abgestimmt, bevor eine Kampagne startet.
Wer erstellt Angebote und unterschreibt Verträge?
Wie Angebote, Verträge und Rechnungsstellung ablaufen, wird in der Projektvereinbarung festgelegt.
Brauchen Sie Exklusivität?
Exklusivität wird nicht vorausgesetzt. Etwaige Einschränkungen werden in der Projektvereinbarung festgelegt.
Können Ihre Leute technische Fragen beantworten?
Ja. Technische Fragen gehen an unsere Vertriebsingenieure, die sich an Sie wenden, wenn eine Frage die Antwort Ihres Werks erfordert.
Woher weiß ich, was passiert?
Sie erhalten wöchentlich einen Bericht über die erzielten Ergebnisse. Format und Häufigkeit sind verhandelbar.
Was geschieht am Ende mit den Kontakten?
Die Rechte an Kontaktlisten und das Vorgehen am Projektende werden in der Projektvereinbarung festgelegt.
Für Hersteller
Worin wir uns unterscheiden
| Worin wir uns unterscheiden | Ausgelagerte SDR-Agentur | Handelsvertreter oder Agent | Export Sales Engineering |
|---|---|---|---|
| Findet die Unternehmen | Oft aus einer Liste, die Sie freigeben oder die geliefert wird | Stützt sich auf das eigene Netzwerk | Wir recherchieren den Markt und bauen die Liste auf |
| Eröffnet das Gespräch | Kaltansprache, um Termine zu buchen | Persönliche Kontakte | Individuelle Partnerschafts-E-Mails in Ihrem Namen |
| Technischer Verkauf | Endet oft mit einem gebuchten Termin | Je nach Agent unterschiedlich | Vertriebsingenieure übernehmen den technischen Verkauf |
Allgemeiner Vergleich. Einzelne Anbieter unterscheiden sich.
Für Hersteller
So arbeiten wir zusammen
Ein klar umrissener Umfang für ein gewähltes Produkt und einen Markt.
Sobald das Projekt vereinbart ist.
Danach können längere Vereinbarungen geschlossen werden, bis zu zehn Jahren.
Erzielte Ergebnisse. Format und Häufigkeit sind verhandelbar.
Werden nach einem kurzen Gespräch je Projektmodul festgelegt.
Ein Produkt für neue Märkte?
Nennen Sie uns Ihre Produktlinie und Zielmärkte. Wir antworten innerhalb von zwei Werktagen.
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